《萧山日报》以“不务正业”的方式走出一条传统媒体转型的新路

2016年，《萧山日报》全资或参股公司均交出了一份漂亮的成绩单：

这些具备较强盈利能力的公司背后，体现着《萧山日报》的战略眼光和开放思维。

在2016年《萧山日报》的营收中，多元产业收入占比由2005年的4％提升到73％。

《萧山日报》全媒体发布中心主任金波对《传媒茶话会》表示：媒体“不务正业”首先是因为生存压力，其次是时代环境，随着技术革新的加快和民众信息需求不断提高，传统的“正业”已成为单相思。

要让新闻或信息服务成为有效的“正业”，如《萧山日报》的金融服务、小记者团队，这种精于某一区域的“不务正业”正在成为有效抓住受众群体的必须品。从这一方面说，不务正业是正业的血。

另一方面，媒体的“不务正业”只能建立在有公信力的正业基础上。如果脱离了正业的根，不务正业之所有的产业就失去了生存的优势——民众的信任和关注。

看似随意的投资布局，其实有着精细的考量。

《萧山日报》全媒体发布中心主任金波告诉《传媒茶话会》：萧山日报社在多元化经营方面，一直坚持按照“只做适合自己的”，并以“轻资产、投资小、见效快；离主业近，能拉长产业链”为方向，力争投资一个、专精一个、成功一个。

从传统媒体经营多年的客户市场入手，通过行业细分，专业地进行信息传播、精准地定位受众群体，从而牢牢地抓住价值链的两端：客户和受众。

通过“周刊+新媒体+服务”的形式，把狭义的传播转变为信息服务，让信息的投放更加精准、让客户对信息有更深更亲的信任感。通过公司化的运作模式，使得传媒经营更加灵活、市场化，人员、资金、体制机制上，摆脱传统媒体的束缚。

萧山日报的实践，已经证明，通过精准定位的媒体＋模式，可以获得成功。

金波说，媒体+模式本质上来说，是一种产业链的延伸，而并非生硬的两个行业的相加。

媒体通过新闻从业的积累，掌握一定的行业资源也掌握一定的信息需求者。当这种细分专业化后，深度的开发就成为可能。行业的趋势、客户的痛点、供应商的产品，通过媒体这一渠道便捷有效地实现了信息共享，一切就水到渠成了。

比如，萧山日报的小记者平台，上游掌握了教育行业的各种资源、下游能及时得到学生市场的真实反馈，教育咨询、素质培训、社会实践，就有的放矢，实现多方共赢。